ANÁLISIS DAFO DE BUENAS IDEAS DE NEGOCIOS

¿Qué es un análisis dafo?

Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado y de las características internas de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

Definición de debilidad: se refiere a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización.

Definición de amenazas: son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder soltearla.

Definición de fuerza: son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

Definición de oportunidades: son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas.

ANÁLISIS DAFO DE INDITEX

- Debilidades: 

  1. Saturación del mercado.

  2. Canibalismo entre marcas.

  3. Distribución centralizada en España.

  4. Débil política de personal.

- Fortalezas:

  1. Calidad y diseño.

  2. Integración vertical.

  3. Just in time.

  4. Fuerte sistema financiero.

  5. Minicolecciones todo el año.

  6. Cultura de compra instantánea.

  7. Marcas prestigiosas.

  8. Fuerte presencia internacional.

  9. Oferta segmentada.

  10. Grupo homogéneo.

  11. Tiendas, más que simples puntos de venta.

  12. Cómodo sistema post-venta.

  13. Escaparates atractivos.

  14. Publicidad no convencional.

  15. Uso de las nuevas tecnologías.

  16. Cuidado del medio ambiente.

- Oportunidades: 

  1. Crecimiento de municipios.

  2. Creación de outlets.

  3. Envejecimiento de la población.

  4. Creciente interés por la imagen personal.

  5. Ropa para animales.

  6. Continuos avances tecnológicos.

  7. Ley de unificación de las tallas.

  8. Mundo globalizado.

- Amenazas: 

  1. Crisis económica actual.

  2. Aumento de la competencia en el sector.

  3. Clientes exigentes.

  4. Creación de tiendas online.

  5. Existencia de leyes diferentes en los distintos mercados.

  6. Diversidad climática.

  7. Preocupación por el medio ambiente.

  8. Los ojeadores de Inditex tienen la entrada prohibida a muchos de los desfiles de moda. 

ANÁLISIS DAFO DE MERCADONA

- Debilidades: 

  1. No hay un servicio específico para grandes clientes.

  2. Poca variedad de marcas.

- Fortalezas:

- Gran número de locales y próximos: Hay una gran cantidad de supermercados, cercano al hogar de los clientes, por lo que no es necesario realizar largos trayectos para acceder al servicio.

- Marca Blanca: La marca blanca de Mercadona (Hacendado, Bosque Verde, Deliplus..), posee una gran aceptación entre sus clientes por la calidad de sus productos y el bajo precio de los mismos. Esto es debido a que si nos fijamos en estos productos podemos observar que han sido fabricados por empresas líderes en ese producto como es el caso de Casa Taradellas,

- Barato: Los precios de Mercadona son sensiblemente inferiores a los de otros supermercados (mismo producto y marca).

- Reparto a domicilio: Los clientes disponen de un servicio de reparto a domicilio, con lo cual , los clientes pueden realizar su compra en el supermercado y pedir que le lleven la compra a su hogar o pueden utilizar el servicio de venta on-line y no necesitan ni desplazarse al local.

- Productos envasados: Mercadona ha sustituido todas sus carnicerías ,charcuterías y verdulerías por productos envasados por el supermercado, esto permite que la compra del cliente sea mucho más rápida ,cómoda y efectiva ya que este no necesita hacer interminables colas para conseguir el producto deseado como sucedía anteriormente. Además de todo esto, la empresa reduce el coste de mantenimiento de estas secciones y puede destinar los trabajadores que antes solo se dedicaban a dispensar estos productos a otras tareas, ya que la reposición de los productos lleva mucho menos tiempo. No obstante, este aspecto a su vez también se puede considerar como una debilidad, ya que a muchos clientes (la mayoría personas mayores) no les gustan los productos envasados y prefieren comprar estos productos en los pequeños y medianos comercios de la zona.

- No necesita publicidad: Mercadona no necesita realizar campañas de marketing para atraer a clientes, ya que posee una clientela fija y bastante fiel que suelen visitar el supermercado casi todos los días de la semana y pueden comprobar en el propio local los productos disponibles y su precio.

- Oportunidades:

  1. Posibilidad de nuevos clientes. 

 2. nuevas formas de abastecimientos.

- Amenazas:

  1. Productos relacionados con la alimentación, droguería, perfumería y complementos.

  2. Horario de servicio menor.

  3. PYMES.

  4. Menor inversión en la cesta de la compra.

BUENAS IDEAS DE NEGOCIO

ZARA

Así que es interesante estudiar el secreto del éxito de Zara. Resumiremos los secretos del éxito de Amacio Ortega y Zara.

1) Integración. La misma empresa diseña, distribuye y tiene tiendas propias. Es una empresa integrada verticalmente. Y tiene también varias cadenas de tiendas con miles de establecimientos. Cada cadena de tiendas con su marca y su imagen diferenciada.

2) Copiar. Han copiado soluciones de la industria del automóvil y el sistema de distribución de las cadenas de supermercados.

2) Fabricación flexible. Zara corta las prendas y las envía para coser a talleres cercanos. Tiene un ciclo de fabricación de muy pocos días.

3) Cómo se decide las prendas que se envían a las tiendas. Esto es lo más importante, decidir que prendas se envían a las tiendas. No se envía cualquier cosa a las tiendas. Tampoco se deja la decisión a los diseñadores.

Para que una prenda se incorpore al catálogo la tienen que aprobar los directores comerciales que saben lo que se vende. Este es el secreto más importante.  Una parte de la ropa la envían los Directores Comerciales a las tiendas, el resto son los pedidos de los gerentes de las tiendas. De todo el catálogo de Zara, aprobado por los Directores Comerciales, cada gerente de tienda selecciona lo que se venderá en su tienda.

4) La Logística. Las tiendas piden el producto y lo reciben en 48 horas., Un sistema perfectamente coordinado de centros de redistribución, camiones y aviones colocan en pocas horas, las prendas en cada tienda.

5) La experimentación. Continuamente hacen experimentos para probar nuevas ideas. Experimentan con nuevas tiendas. Y regularmente prueban nuevos diseños y analizan como se venden.

El compañero del IESE, uno de los mejores Master de Europa, explica el sistema de gestión de Zara.

 Mercadona

Ventajas:

• Compramos los productos directamente en origen. Sin intermediarios.
• Planificamos nuestra compra, y acortamos el tiempo de almacenaje y transporte, para mantener los productos siempre en su temperatura óptima.
• Así, seleccionamos la mejor calidad y nos aseguramos de que los productos lleguen a sus manos en el mínimo plazo de tiempo posible y con la máxima frescura.
• Todos los productos de Mercadona son sometidos a rigurosos controles de calidad, con el fin de reforzar y garantizar que se mantienen en perfectas condiciones de higiene y frescura.

Modelo de gestión de mercadona:

Desde 1993, Mercadona se inició en la filosofía de Calidad Total . Esta decisión ha llevado a la compañía a realinear sus objetivos instaurando el siguiente orden: Cliente, que internamente es conocido con el apelativo de "El Jefe", Trabajador, Proveedor, Sociedad y Capital.

Recreación de secciones de Tienda "por ambientes"

En grandes líneas esta filosofía tiene los siguientes efectos:

Comercial: La estrategia comercial desarrollada por la empresa desde 1993 se denomina SPB (Siempre Precios Bajos). Además, se está trabajando sobre el aseguramiento de la calidad intrínseca de los productos impulsando la estrategia del Principio de Vida.

Recursos humanos: El modelo de Calidad Total nos ha llevado a considerar al trabajador como segundo objetivo de la empresa. Ejemplo de ello es que el 100% de las más de 62.000 personas que componen la organización son fijos. También es de destacar el pago del 100% del sueldo en caso de incapacidad laboral, disfrutar de unos sueldos mínimos que superan la media del sector, así como la formación en Calidad Total a las más de 62.000 personas en cursos específicos de 70 horas/año por trabajador, entre otras.

OBTENCIÓN DE RECURSOS ECONÓNOMICOS

Diferente métodos para conseguir dinero al crear una empresa:

1. Asegurarse de que se va a necesitar financiamiento externo

2. Calcular cuánto es lo que vamos pedir prestado

3. Buscar el banco o entidad financiera indicada

4. Asegurarnos de que seremos capaces de pagar la deuda.

5. Acudir al banco o entidad financiera.

 

Principales característica de:

 - Financiación propia: No es accesible por terceros y tiene un coste variable, que responde a expectativas diferentes: capital propio, reservas, provisiones y prevenciones, y fondos decidos sin exigencia de devolución.

 - Préstamos:

• Los préstamos personales están destinados a la compra de bienes durables o no durables, y a la prestación de servicios.
• Si se trata de un préstamo personal, no se compromete ningún tipo de bien en el acuerdo. No hay un compromiso particular sobre algún bien en especial, a diferencia de los préstamos hipotecarios. Por éste motivo, los trámites son rápidos y eficientes, y se manejan altos intereses, lo que causa un incremento en los costes del préstamo.
• En el caso de los préstamos personales, no se requiere de un aval.
• En los préstamos hipotecarios, la vivienda es la garantía personal.
• Los préstamos para estudiantes tienen fines académicos.
• Los préstamos al consumo tienen su competencia bajo el marco de la Ley 7/ 1995 de 23 de marzo, de crédito al consumo.
• Los préstamos para coche están asociados con los diferentes concesionarios de automóviles.

 - Ayudas públicas: